Vous avez trouvé le logement qui répond à vos besoins et vous voulez négocier son prix ? Savez-vous que tout vendeur prévoit une marge de manœuvre ?
N’hésitez pas à croquer la marge de manœuvre de votre vendeur. Voici quelques astuces utiles pour bien négocier.
Soignez votre crédibilité
N’appelez pas le vendeur sur un coup de tête. Commencez par prendre un rendez-vous chez votre banquier afin d’évaluer votre taux d’endettement. Ainsi, vous déterminerez votre budget.
Posez quelques questions au vendeur
Mettez-vous dans la peau d’un agent immobilier et posez-lui les questions suivantes : pourquoi vendez-vous votre logement ? Quelle est la marge de négociation ? Depuis quand avez-vous mis le logement en vente ? Combien de propositions avez-vous déjà reçues et quel est leur montant ? Même si vous pressentez que ses réponses sont fausses, vos questions vous permettront de cerner sa personnalité.
Ne vous précipitez pas
Pour bien négocier le prix d’un logement, vous devez être patient et convaincant. Dès que vous faites une proposition de prix, justifiez-la avec une liste d’éléments : étage sans ascenseur, cadre bruyant, absence d’un bilan énergétique, vis-à-vis… Si vos remarques sont pertinentes, vous verrez que le vendeur changera d’attitude et il sera plus ouvert à la négociation.
Soyez audacieux
N’hésitez pas à lui faire une proposition de prix qui vous semble raisonnable. Au bout de quelques secondes, il sera déstabilisé. S’il trouve que votre proposition est crédible, il dévoilera son prix plancher en donnant une contre-proposition. Vous pouvez lui faire une nouvelle proposition ou accepter son prix.
Soyez réactif
Impressionnez votre vendeur en lui proposant la signature d’un compromis le lendemain. Pour lui prouver que vous êtes sérieux, n’hésitez pas à prendre un engagement écrit.
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